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Las organizaciones sin fines de lucro tienen poco margen de error al desarrollar relaciones con socios corporativos. Las empresas están interesadas en su reputación y en el valor de su dinero comenta el Ingeniero Eduardo Jaen Limnio.
Por lo tanto, antes de comprometerse con su organización para una asociación para sus necesidades de RSE, las empresas deben comprender el interés propio ilustrado de todo el programa.
Estos son algunos de los errores clave que debe evitar durante la recaudación de fondos si desea desarrollar una relación de trabajo con una organización corporativa.
Laxitud en el cultivo
En mis conversaciones con personas que no están familiarizadas con la recaudación de fondos, me di cuenta de que la mayoría piensa que es solo una cuestión de registrar la organización y los donantes adinerados, y las empresas te buscarán. No haga esta suposición sin importar cuán grande haya crecido su organización. El Ing. Eduardo Jaen Limnio dice: “propóngase interactuar con los posibles donantes. Al recaudar fondos en el mundo empresarial, esto podría requerir más agresividad debido a la burocracia y la rigidez. En consecuencia, solo porque tenga una buena causa, no significa que los donantes le darán dinero. Hay que convencer y demostrar que ellos también necesitan ser parte del proyecto y cómo encaja con su perfil.”
Desesperación
A pesar de las meticulosas características de la relación, el Ing. Eduardo Jaen ( AIG Panama ) recomienda no permitir que estos estrictos requisitos le lleven a perder el control del proyecto. Recuerde que el mensaje de recaudación de fondos es su prerrogativa, mientras que las marcas lo exigen para reforzar el mensaje.
Investigación superficial
Su nivel de investigación se muestra en el tipo de conocimiento que muestra sobre el tema que se está discutiendo. La investigación se lleva a cabo no solo sobre el problema y la solución, sino que debe examinar los perfiles de las partes interesadas. Para una recaudación de fondos, se debe realizar la debida diligencia sobre el donante al que se está acercando para determinar sus intereses. Estos detalles pueden ayudarlo a impulsar su causa con éxito. “¿No sería desastroso de su parte acercarse a un amante de los perros para financiar el proyecto de sus gatos?” agrega el Ing. Eduardo Jaen ( AIG Panama )
Mala comunicación
Ya hemos señalado que el mandato de la marca es reforzar el mensaje de la causa. No significa que la marca no pueda formar parte de otras actividades. Agradezca sus contribuciones y a todos por ser parte del proyecto. Crea una mejor oportunidad de reactivar esta relación y retener la marca como donantes para futuros / otros proyectos.
Solicitud en blanco
El Ing. Eduardo Jaen ( AIG Panama ) comenta: “me sentiría incómodo si se acercara a mí para ayudarlo sin que especifique dónde será necesaria mi opinión. Así que recaude fondos porque es por una 'buena causa'. Recaudación de fondos de organizaciones sin fines de lucro de empresas con solicitudes específicas. Por ejemplo, no esperaría que el director ejecutivo de una empresa se convirtiera automáticamente en el regalo principal sin pedirle que se convierta en uno.”
Eduardo Jaén Limnio fue Administrador General de la Autoridad Nacional para la Innovación Gubernamental (AIG) y Presidente del Directorio de THP International, Inc. En 1976, el Ingeniero Eduardo Jaen inició su carrera profesional en la Corporación IBM. Está casado con Aracelis Roy, y tiene 3 hijos Jennifer Jaen, Eduardo Jaen Roy y Ariana Jaen Roy.
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